Dlaczego nie każdy chce korzystać z pośrednika nieruchomości? Wady, ryzyka i bezpieczeństwo transakcji | BZM Nieruchomości Poznań

Na rynku nieruchomości można spotkać się z sytuacją, że kupujący lub sprzedający nie chcą korzystać z usług pośrednika nieruchomości. Najczęściej wynika to z chęci zaoszczędzenia pieniędzy lub złych doświadczeń z nieprofesjonalną obsługą.

W rzeczywistości dobrze przeprowadzona transakcja sprzedaży nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy prawnej, doświadczenia oraz odpowiedzialności za bezpieczeństwo klienta.

Jako BZM Nieruchomości Poznań stawiamy przede wszystkim na bezpieczeństwo transakcji, rzetelną weryfikację dokumentów oraz profesjonalną obsługę sprzedaży nieruchomości w Poznaniu i okolicach.

W tym artykule wyjaśniamy:

✅ dlaczego część klientów próbuje samodzielnie kupić lub sprzedać nieruchomość,
✅ jakie ryzyka wiążą się z nieprofesjonalną obsługą,
✅ dlaczego bezpieczeństwo transakcji jest ważniejsze niż „najniższa prowizja”,
✅ dlaczego nie przyjmujemy każdej nieruchomości do sprzedaży.

Dlaczego kupujący czasem chce ominąć pośrednika nieruchomości?

Najczęściej powodem jest przekonanie, że:

❌ pośrednik „tylko dodaje ogłoszenie”,
❌ prowizja jest „zbędnym kosztem”,
❌ transakcję można przeprowadzić samodzielnie.

Czasami kupujący próbuje również wywrzeć na sprzedającym niekorzystne warunki zawarcia umowy i obawia się, że profesjonalny pośrednik nieruchomości może mu w tym przeszkodzić.

Zdarzają się również sytuacje, gdy kupujący:

• posiada wątpliwą zdolność kredytową,
• chce podpisać umowę przedwstępną mimo ryzyka braku decyzji kredytowej,
• proponuje nietypowe lub ryzykowne sposoby rozliczenia transakcji,
• chce zapłacić za nieruchomość gotówką podczas aktu notarialnego.

Dlaczego odradzamy rozliczenie gotówkowe?

Choć sprzedający może policzyć otrzymane pieniądze, nie jest w stanie samodzielnie zweryfikować wszystkich banknotów pod kątem autentyczności.

📌 W praktyce odpowiedzialność za przyjęcie gotówki spoczywa wyłącznie na sprzedającym.

Pośrednik nieruchomości podczas transakcji zwraca uwagę m.in. na:

✅ zdolność kredytową kupującego,
✅ sposób zapłaty ceny sprzedaży,
✅ bezpieczeństwo rozliczenia,
✅ proponowane zapisy aktu notarialnego.

Negatywne doświadczenia klientów z pośrednikami nieruchomości

Część klientów miała wcześniej kontakt z przypadkowymi agentami nieruchomości, którzy:

• nie analizowali dokumentów,
• nie znali stanu prawnego nieruchomości,
• nie odbierali telefonów,
• nie prowadzili negocjacji,
• nie odpowiadali za bezpieczeństwo transakcji.

Niestety takie sytuacje wpływają na postrzeganie całej branży nieruchomości.

Kiedy pośrednik nieruchomości naprawdę pomaga?

Profesjonalny agent nieruchomości nie odpowiada wyłącznie za reklamę mieszkania.

Pośrednik powinien:

✅ zweryfikować stan prawny nieruchomości,
✅ analizować księgi wieczyste i dokumenty,
✅ sprawdzić zadłużenia i obciążenia,
✅ weryfikować kupujących pod względem finansowym,
✅ koordynować współpracę z notariuszem i bankiem,
✅ zabezpieczać interesy klienta podczas całej transakcji.

To właśnie na tym etapie pojawia się realna wartość profesjonalnego pośrednictwa.

Dlaczego umowa przedwstępna w formie aktu notarialnego bardziej chroni kupującego niż sprzedajacego?

Umowa przedwstępna w formie aktu notarialnego daje kupującemu większe bezpieczeństwo, ponieważ:

✅ umożliwia dochodzenie zawarcia umowy przyrzeczonej przed sądem,
✅ pozwala ujawnić roszczenie kupującego w księdze wieczystej,
✅ utrudnia sprzedaż nieruchomości innej osobie,
✅ zwiększa bezpieczeństwo przy kredycie hipotecznym.

📌 W praktyce akt notarialny znacznie lepiej zabezpiecza interesy kupującego niż zwykła umowa pisemna.

Ważne ryzyko dla sprzedającego

Jeżeli kupujący wpisze roszczenie o zawarcie umowy przyrzeczonej do księgi wieczystej, a następnie:

❌ nie otrzyma kredytu hipotecznego,
❌ nie będzie chciał dobrowolnie wykreślić roszczenia,

sprzedający może mieć zablokowaną możliwość sprzedaży nieruchomości aż do czasu wykreślenia wpisu przez sąd.

📌 W praktyce wniosek o wykreślenie roszczenia sprzedający może złożyć dopiero po upływie roku od terminu przewidzianego na zawarcie umowy przyrzeczonej.

Umowa pisemna a akt notarialny

Zwykła umowa przedwstępna w formie pisemnej nie daje możliwości wpisania roszczenia do księgi wieczystej,

Dlatego każda sytuacja wymaga indywidualnej analizy oraz odpowiedniego zabezpieczenia obu stron transakcji.

Dlaczego podpisanie aktu nie może przenosić własności pod warunkiem zapłaty ceny?

To bardzo ważna kwestia, o której wielu klientów nie wie.

Własność nieruchomości przechodzi już w momencie podpisania aktu notarialnego przez strony i notariusza — a nie dopiero po otrzymaniu całej ceny sprzedaży.

Dlaczego to może być ryzykowne?

Po podpisaniu aktu:

📌 kupujący staje się właścicielem nieruchomości,
📌 a sprzedający może nadal oczekiwać na zapłatę ceny.

Dlatego bardzo ważne jest odpowiednie zabezpieczenie płatności oraz wcześniejsze przeanalizowanie warunków uruchomienia kredytu hipotecznego.

Co warto sprawdzić przed podpisaniem aktu?

Szczególnie przy kredycie hipotecznym należy zweryfikować:

✅ warunki wypłaty kredytu przez bank,
✅ wymagane dokumenty,
✅ termin uruchomienia środków.

📌 W przypadku przedsiębiorców banki często wymagają dodatkowo aktualnych zaświadczeń o niezaleganiu w ZUS i Urzędzie Skarbowym.

Brak tych dokumentów może opóźnić wypłatę kredytu nawet po podpisaniu aktu notarialnego.

Dlaczego warto mieć konto w tym samym banku?

Przy sprzedaży nieruchomości finansowanej środkami własnymi często warto posiadać konto w tym samym banku co kupujący.

Dlaczego to pomaga?

✅ przelewy wewnętrzne realizowane są szybciej,
✅ zmniejsza się ryzyko opóźnień sesji bankowych,
✅ łatwiej potwierdzić wpływ środków,
✅ zwiększa się bezpieczeństwo rozliczenia transakcji.

📌 Przy wysokich kwotach czas realizacji przelewu ma ogromne znaczenie.

Dlaczego warto korzystać z depozytu notarialnego?

Depozyt notarialny to jedno z najbezpieczniejszych rozwiązań przy sprzedaży nieruchomości.

Polega na tym, że środki trafiają najpierw na specjalny rachunek depozytowy notariusza.

Notariusz wypłaca pieniądze sprzedającemu dopiero po spełnieniu określonych warunków zapisanych w protokole depozytowym.

Depozyt notarialny zwiększa bezpieczeństwo:

✅ kupującego,
✅ sprzedającego,
✅ całej transakcji.

To rozwiązanie szczególnie polecane przy:

• wysokich kwotach,
• skomplikowanych stanach prawnych,
• nieruchomościach obciążonych hipoteką,
• transakcjach między nieznającymi się stronami.

Kto nie powinien korzystać z usług pośrednika nieruchomości?

Nie każdy klient potrzebuje pośrednika nieruchomości.

Z usług biura nieruchomości często nie korzystają osoby, które:

• posiadają doświadczenie w obrocie nieruchomościami,
• samodzielnie znają procedury prawne i bankowe,
• potrafią samodzielnie analizować dokumenty.

Problem pojawia się wtedy, gdy ktoś rezygnuje z profesjonalnej obsługi wyłącznie po to, aby „zaoszczędzić prowizję”, nie zdając sobie sprawy z ryzyk prawnych i finansowych.

📌 Szczególnie trudne bywają sytuacje, gdy klient chce „kreatywnie” przeprowadzić rozliczenie transakcji lub ignoruje ryzyka prawne związane ze sprzedażą nieruchomości.

Dlaczego nie pracujemy za bardzo niską prowizję?

Profesjonalna sprzedaż nieruchomości generuje realne koszty po stronie biura nieruchomości.

Obejmują one m.in.:

• reklamy na Facebooku i Instagramie,
• płatne portale nieruchomościowe,
• profesjonalne zdjęcia,
• marketing nieruchomości,
• czas pracy agenta,
• analizę dokumentów,
• obsługę formalności,
• koszty działalności,
• obowiązkowe ubezpieczenie OC pośrednika nieruchomości.

📌 Bardzo niska prowizja najczęściej oznacza ograniczenie jakości obsługi lub marketingu nieruchomości.

W BZM Nieruchomości Poznań stawiamy przede wszystkim na bezpieczeństwo klienta oraz skuteczność sprzedaży — a nie na „najtańszą usługę”.

Dlaczego nie przyjmujemy wszystkich nieruchomości do sprzedaży?

Nie każdą nieruchomość możemy bezpiecznie wprowadzić do sprzedaży.

Nie przyjmujemy ofert, gdy:

❌ właściciel nie chce pokazać wszystkich dokumentów,
❌ klient nie zgadza się na weryfikację stanu prawnego,
❌ nie możemy uzyskać pełnomocnictwa do pozyskania niezbędnych dokumentów,
❌ istnieją niejasności dotyczące własności nieruchomości.

Dlaczego to takie ważne?

Bez pełnej analizy dokumentów nie jesteśmy w stanie:

• potwierdzić stanu prawnego nieruchomości,
• bezpiecznie przeprowadzić sprzedaży,
• odpowiedzialnie reprezentować klienta,
• chronić interesów kupującego i sprzedającego.

📌 Bezpieczeństwo transakcji zawsze stawiamy wyżej niż ilość pozyskanych ofert nieruchomości do sprzedaży.

Bezpieczna sprzedaż nieruchomości w Poznaniu – BZM Nieruchomości

Jako BZM Nieruchomości Poznań pomagamy właścicielom mieszkań i domów bezpiecznie przejść przez cały proces sprzedaży nieruchomości w Poznań.

Zapewniamy:

✅ profesjonalny marketing nieruchomości,
✅ reklamy na Facebooku i portalach internetowych,
✅ analizę dokumentów i stanu prawnego,
✅ wsparcie rzeczoznawcy majątkowego,
✅ możliwość wykonania operatu szacunkowego,
✅ bezpieczeństwo prawne transakcji.

Posiadamy również obowiązkowe ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej pośrednika nieruchomości.

☎ Katarzyna Berus – 505 160 528
📍 os. Piastowskie 17 (Pasaż Beta), Poznań
🌐 BZM Nieruchomości