Dobre przygotowanie mieszkania do sprzedaży może zwiększyć zainteresowanie ofertą, poprawić pierwsze wrażenie kupujących i ułatwić prezentację najważniejszych atutów nieruchomości. Nie zawsze wymaga generalnego remontu. Najczęściej najwięcej daje dokładne sprzątanie, usunięcie nadmiaru rzeczy, drobne naprawy, odpowiednie oświetlenie oraz profesjonalne przygotowanie mieszkania do zdjęć i prezentacji.
Właściciel powinien spojrzeć na mieszkanie oczami osoby, która widzi je po raz pierwszy.
To, do czego właściciel przyzwyczaił się przez lata, potencjalny kupujący zauważa od razu: zagracone pomieszczenia, zabrudzone ściany, niedziałające oświetlenie, stare przedmioty na balkonie czy drobne usterki.
Jak więc przygotować mieszkanie do sprzedaży, aby dobrze zaprezentować jego możliwości?
Dlaczego warto przygotować mieszkanie przed sprzedażą?
Kupujący ocenia nie tylko metraż, lokalizację i układ, ale również sposób, w jaki nieruchomość jest prezentowana.
Dobrze przygotowane mieszkanie:
łatwiej pokazać na zdjęciach,
sprawia wrażenie bardziej zadbanego,
pozwala lepiej ocenić wielkość pomieszczeń,
ułatwia kupującemu wyobrażenie sobie własnej aranżacji,
ogranicza liczbę elementów odwracających uwagę od zalet lokalu.
Nie oznacza to jednak, że przed każdą sprzedażą trzeba przeprowadzać kosztowny remont.
W wielu przypadkach wystarczy odświeżenie, uporządkowanie i usunięcie widocznych zaniedbań.
1. Zacznij od dokładnego sprzątania mieszkania
Czystość jest podstawą przygotowania mieszkania do sprzedaży.
Przed wykonaniem zdjęć oraz przed prezentacjami warto dokładnie posprzątać:
podłogi,
okna,
parapety,
kuchnię,
łazienkę,
lustra,
drzwi,
balkon,
szafy i zabudowy, jeżeli mogą być otwierane podczas prezentacji.
Szczególną uwagę warto zwrócić na kuchnię i łazienkę. Osad na armaturze, zabrudzone fugi, stary silikon lub nieprzyjemny zapach mogą pogorszyć odbiór mieszkania mimo jego innych zalet.
Celem nie jest stworzenie sztucznego wnętrza, lecz pokazanie, że lokal jest zadbany.
2. Usuń nadmiar rzeczy i mebli
Jednym z najczęstszych problemów podczas przygotowania mieszkań do sprzedaży jest zbyt duża liczba przedmiotów.
Nadmiar mebli, pudeł, dekoracji czy rzeczy osobistych może sprawiać, że pomieszczenia wyglądają na mniejsze.
Przed zdjęciami i prezentacją warto więc ograniczyć liczbę przedmiotów znajdujących się:
na blatach,
na parapetach,
na półkach,
na podłodze,
w przedpokoju,
na balkonie.
Nie trzeba całkowicie opróżniać mieszkania.
Często kilka dobrze dobranych mebli pomaga kupującemu zrozumieć funkcję pomieszczenia i ocenić jego skalę.
3. Usuń nadmiar rzeczy osobistych
Zdjęcia rodzinne, kolekcje, pamiątki, kosmetyki czy bardzo indywidualne dekoracje warto ograniczyć.
Kupujący powinien zwracać uwagę przede wszystkim na mieszkanie, a nie na życie obecnego właściciela.
Neutralne wnętrze pozwala większej liczbie osób łatwiej wyobrazić sobie:
„Jak wyglądałoby to mieszkanie, gdybym urządził je po swojemu?”
Nie oznacza to, że lokal ma wyglądać sterylnie. Powinien być zadbany, neutralny i przyjazny.
4. Wykonaj drobne naprawy przed prezentacją
Drobna usterka często kosztuje niewiele, ale może wpływać na odbiór całego mieszkania.
Przed rozpoczęciem prezentacji warto sprawdzić:
czy wszystkie żarówki działają,
czy krany nie ciekną,
czy drzwi i okna prawidłowo się otwierają,
czy klamki i uchwyty są stabilne,
czy gniazdka i włączniki nie są uszkodzone,
czy listwy przypodłogowe są zamocowane,
czy silikon w kuchni i łazience nie wymaga wymiany.
Kupujący może potraktować kilka drobnych usterek jako sygnał, że również inne elementy mieszkania były zaniedbywane.
Czy przed sprzedażą trzeba robić remont?
Nie zawsze, ale o tym więcej przeczytają Państwo tutaj: artykuł – czy warto robić remont przed sprzedażą?
5. Czy warto pomalować ściany przed sprzedażą?
Malowanie może mieć sens, jeżeli ściany są mocno zabrudzone, zniszczone albo mają bardzo intensywne kolory.
Jasne i neutralne ściany:
dobrze wyglądają na zdjęciach,
mogą optycznie rozjaśnić pomieszczenie,
nie narzucają konkretnego stylu,
ułatwiają kupującemu zaplanowanie własnego wnętrza.
Nie należy jednak malować mieszkania tylko dlatego, że jest przeznaczone do sprzedaży.
Jeżeli ściany są w dobrym stanie, taki wydatek może być niepotrzebny.
6. Zadbaj o odpowiednie oświetlenie
Światło ma bardzo duże znaczenie zarówno na zdjęciach, jak i podczas prezentacji.
Przed wizytą kupujących warto:
odsłonić rolety i zasłony,
umyć okna,
sprawdzić wszystkie źródła światła,
wymienić przepalone żarówki,
nie zasłaniać światła dużymi przedmiotami.
W ciemniejszych pomieszczeniach można wykorzystać dodatkowe lampy.
Najważniejsze jest jednak pokazanie rzeczywistych warunków panujących w mieszkaniu, bez tworzenia obrazu, który wprowadzałby kupującego w błąd.
7. Przygotuj balkon, loggię lub taras
Balkon jest częścią nieruchomości i może być jej istotnym atutem.
Nie powinien wyglądać jak magazyn.
Przed sprzedażą warto:
usunąć niepotrzebne przedmioty,
umyć posadzkę,
uporządkować rośliny,
wyczyścić balustradę,
pokazać rzeczywistą powierzchnię balkonu.
Jeżeli balkon ma atrakcyjny widok, dobre nasłonecznienie albo odpowiednią wielkość, warto wyeksponować to również na zdjęciach oferty.
8. Zadbaj o neutralny zapach
Mieszkanie przed prezentacją najlepiej dokładnie przewietrzyć.
Nieprzyjemne zapachy pochodzące np. z dymu papierosowego, zwierząt, kuchni czy wilgoci mogą bardzo negatywnie wpłynąć na pierwsze wrażenie.
Nie warto natomiast próbować maskować problemów bardzo intensywnymi odświeżaczami lub zapachami.
Mocny aromat może przeszkadzać kupującym albo wzbudzić podejrzenie, że właściciel próbuje coś ukryć.
Najbezpieczniejszy jest czysty, przewietrzony i neutralnie pachnący lokal.
9. Home staging – czy warto?
Home staging polega na takim przygotowaniu i zaaranżowaniu nieruchomości, aby dobrze prezentowała swoje najważniejsze cechy potencjalnym kupującym.
Nie oznacza automatycznie kosztownego remontu.
Może obejmować m.in.:
odgracenie mieszkania,
zmianę ustawienia mebli,
ograniczenie dekoracji,
zastosowanie neutralnych dodatków,
poprawę oświetlenia,
uporządkowanie przestrzeni,
przygotowanie mieszkania do zdjęć.
Home staging ma przede wszystkim poprawić sposób prezentacji nieruchomości, a nie sztucznie ukrywać jej wady.
10. Przygotuj mieszkanie do profesjonalnych zdjęć
W przypadku ofert internetowych pierwsza prezentacja mieszkania odbywa się najczęściej na ekranie telefonu lub komputera.
Dlatego zdjęcia mają bardzo duże znaczenie.
Przed sesją fotograficzną należy:
posprzątać mieszkanie,
schować rzeczy osobiste,
usunąć nadmiar przedmiotów z blatów,
odsłonić okna,
włączyć potrzebne oświetlenie,
uporządkować łóżka i kanapy,
przygotować balkon,
zamknąć sedes,
usunąć środki czystości i kosmetyki z łazienki.
Zdjęcia powinny pokazywać rzeczywistą nieruchomość, ale w możliwie czytelny i estetyczny sposób.
Jak przygotować wejście do mieszkania?
Pierwsze wrażenie podczas prezentacji zaczyna się jeszcze przed wejściem do salonu.
Warto sprawdzić:
stan drzwi wejściowych,
klamkę i zamek,
wycieraczkę,
oświetlenie przy wejściu,
porządek w bezpośrednim otoczeniu drzwi.
Właściciel nie zawsze ma wpływ na stan całej klatki schodowej, ale może zadbać o elementy bezpośrednio związane z własnym lokalem.
Jak spojrzeć na mieszkanie oczami kupującego?
To jeden z najprostszych sposobów znalezienia elementów wymagających poprawy.
Warto wejść do mieszkania tak, jakbyśmy widzieli je po raz pierwszy.
Zadaj sobie pytania:
Czy przedpokój jest jasny i uporządkowany?
Czy pomieszczenia wyglądają na przestronne?
Czy coś utrudnia przejście?
Czy widać drobne usterki?
Czy łazienka wygląda na czystą?
Czy balkon można łatwo obejrzeć?
Czy wszystkie światła działają?
Czy w mieszkaniu występuje nieprzyjemny zapach?
Takie spojrzenie często pozwala zauważyć problemy, których właściciel po wielu latach mieszkania już nie dostrzega.
Czego nie robić przed sprzedażą mieszkania?
Przygotowując lokal, warto unikać przede wszystkim działań, które pochłaniają dużo pieniędzy, ale niekoniecznie zwiększają jego atrakcyjność dla rynku.
Nie warto:
wykonywać kosztownych zmian wyłącznie według własnego gustu,
maskować wilgoci, przecieków lub innych wad,
używać bardzo intensywnych zapachów,
przesadnie dekorować wnętrza,
pozostawiać dużej liczby osobistych przedmiotów,
ukrywać istotnych usterek.
Przygotowanie mieszkania powinno poprawić prezentację, ale nie może polegać na ukrywaniu rzeczywistego stanu nieruchomości.
Przygotowanie mieszkania a ustalenie ceny sprzedaży
Dobre przygotowanie nieruchomości nie zastępuje prawidłowego ustalenia ceny.
Nawet najlepiej zaprezentowane mieszkanie może mieć problem ze znalezieniem kupującego, jeżeli cena znacząco odbiega od realiów lokalnego rynku.
Dlatego przed publikacją oferty warto osobno określić realną wartość nieruchomości.
Szczegółowe zagadnienie dotyczące wyceny mieszkania powinno być jednak analizowane niezależnie od home stagingu i przygotowania wnętrza.
Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży w Poznaniu?
Przygotowanie powinno uwzględniać nie tylko sam stan wnętrza, ale także grupę osób, które mogą być zainteresowane konkretną nieruchomością.
Inaczej można prezentować:
małą kawalerkę dla inwestora,
mieszkanie rodzinne na Ratajach,
lokal w starszej kamienicy,
mieszkanie do remontu,
nieruchomość w nowym budownictwie.
Nie chodzi o to, żeby całkowicie zmieniać mieszkanie.
Celem jest pokazanie jego rzeczywistych atutów odpowiedniej grupie kupujących.
Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? Podsumowanie
Najczęściej nie trzeba przeprowadzać generalnego remontu, aby poprawić sposób prezentacji nieruchomości.
Przed wystawieniem mieszkania na sprzedaż warto przede wszystkim:
posprzątać → odgracić → wykonać drobne naprawy → zadbać o światło → przygotować balkon → ograniczyć rzeczy osobiste → przygotować mieszkanie do profesjonalnych zdjęć.
Dopiero później warto zdecydować, czy konkretne mieszkanie wymaga większych nakładów.
BZM Nieruchomości w Poznaniu przygotowuje nieruchomości do sprzedaży, analizuje ich mocne i słabe strony oraz opracowuje sposób prezentacji oferty dopasowany do konkretnego mieszkania i potencjalnej grupy kupujących.
FAQ – 15 pytań o przygotowanie mieszkania do sprzedaży
1. Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży?
Najpierw należy dokładnie je posprzątać, usunąć nadmiar przedmiotów, naprawić drobne usterki, zadbać o oświetlenie i przygotować wnętrze do zdjęć oraz prezentacji.
2. Czy przed sprzedażą mieszkania trzeba robić remont?
Nie. W wielu przypadkach wystarcza odświeżenie, drobne naprawy oraz poprawa sposobu prezentacji nieruchomości.
3. Czy warto pomalować mieszkanie przed sprzedażą?
Warto, jeżeli ściany są zabrudzone, zniszczone lub mają bardzo intensywne kolory. Jeśli są w dobrym stanie, malowanie nie zawsze jest potrzebne.
4. Co usunąć z mieszkania przed sprzedażą?
Przede wszystkim nadmiar rzeczy, zniszczone lub niepotrzebne meble, dużą część osobistych pamiątek oraz przedmioty zagracające blaty, parapety i przejścia.
5. Czy usuwać zdjęcia rodzinne przed prezentacją mieszkania?
Warto ograniczyć ich liczbę. Neutralne wnętrze ułatwia potencjalnemu kupującemu wyobrażenie sobie własnej aranżacji.
6. Czy puste mieszkanie lepiej się sprzedaje?
Nie zawsze. Puste pomieszczenia łatwiej ocenić technicznie, ale podstawowe wyposażenie może pomóc kupującemu zrozumieć skalę i funkcję wnętrza.
7. Co to jest home staging?
Home staging to przygotowanie sposobu prezentacji nieruchomości poprzez uporządkowanie, neutralizację i odpowiednią aranżację przestrzeni.
8. Czy home staging zwiększa cenę mieszkania?
Może poprawić sposób odbioru nieruchomości i zwiększyć zainteresowanie ofertą, ale nie ma gwarancji konkretnego wzrostu ceny sprzedaży.
9. Jak przygotować mieszkanie do zdjęć?
Trzeba je posprzątać, usunąć nadmiar przedmiotów, odsłonić okna, zadbać o oświetlenie i uporządkować każde pomieszczenie widoczne na fotografiach.
10. Czy warto robić profesjonalne zdjęcia mieszkania?
Dobre zdjęcia są szczególnie ważne w ogłoszeniu internetowym, ponieważ często decydują o tym, czy zainteresowana osoba przejdzie do szczegółów oferty i umówi prezentację.
11. Jak przygotować łazienkę do sprzedaży mieszkania?
Należy ją dokładnie posprzątać, usunąć kosmetyki i środki czystości z widoku, wyczyścić armaturę, fugi i lustra oraz usunąć widoczne drobne usterki.
12. Jak przygotować kuchnię do prezentacji?
Warto uporządkować blaty, schować zbędne urządzenia i produkty, dokładnie wyczyścić powierzchnie oraz zadbać o sprawne oświetlenie.
13. Jak przygotować balkon przed sprzedażą?
Należy usunąć zbędne rzeczy, posprzątać podłogę i balustradę oraz wyeksponować jego rzeczywistą przestrzeń i ewentualny widok.
14. Jak powinno pachnieć mieszkanie podczas prezentacji?
Najlepiej neutralnie i świeżo. Mieszkanie warto przewietrzyć, zamiast stosować dużą ilość intensywnych odświeżaczy.
15. Co najbardziej wpływa na pierwsze wrażenie kupującego?
Porządek, światło, ilość przestrzeni, stan widocznych elementów mieszkania, neutralny zapach i brak drobnych zaniedbań.
Dobre przygotowanie nieruchomości zwiększa szanse na atrakcyjną prezentację oferty, ale jest tylko jednym z etapów sprzedaży. Zobacz nasz kompletny poradnik: jak bezpiecznie sprzedać mieszkanie w Poznaniu, w którym omawiamy cały proces od analizy dokumentów i wyceny aż po finalizację transakcji.
Śledź nas też na Facebooku!
Katarzyna Berus
Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami
BZM – Biuro Nieruchomości Poznań
Licencja nr 6013
tel. 61-8729-376
biuro@bzm.pl
